北京市場二手工程機械銷售情況調(diào)查

在新機銷售并無多少驚喜的2013年，二手工程機械卻越來越引起行業(yè)內(nèi)外的矚目。無論是大張旗鼓進駐中國二手工程機械拍賣市場的利氏兄弟，還是已經(jīng)在國內(nèi)成功舉辦多次二手機拍賣活動的易極，二手工程機械市場在行業(yè)低迷時期依然活力十足。　　近日，記者電話連線了位于北京市朝陽區(qū)經(jīng)開萬佳國際機械城的北京興盛同輝工程機械設(shè)備有限公司經(jīng)理李響，向其了解了2013年北京及周邊市場的二手工程機械銷售情況。　　記者　　2013年的二手機銷售情況如何?　　李響　　今年的二手機銷售情況一般，和去年相比處于持平的態(tài)勢，我們公司2013年5月份之前共銷售小型裝載機、挖掘機70余臺，中型裝載機、挖掘機10余臺。　　記者　　2013年的銷售利潤怎么樣，與以前相比如何?　　李響　　可以說現(xiàn)在的銷售利潤越來越低，在銷量提不上去的情況下我們的日子也越來越難。以前一臺二手車的銷售利潤可以達幾萬塊，但是現(xiàn)在競爭越來越激烈，客戶也越來越精明，所以現(xiàn)在利潤也就只有幾千塊。　　記者　　公司的客戶大部分都來自哪里?北京及周邊地區(qū)比較多嗎?　　李響　　公司的客戶主要是北京以及北京周邊一些省市，包括河北、內(nèi)蒙古等地。不過與2012年相比，今年的外地客戶明顯要比北京客戶多，甚至還有新疆的客戶前來購機。　　記者　　公司所在的機械城位于北京，為什么外地客戶會比北京客戶多?　　李響　　我想這一方面是因為目前全國各地的工程量在增加，車輛需求較大;再者，我們公司拓寬了服務(wù)范圍及銷售渠道，面向全國銷售二手機等產(chǎn)品，銷售渠道也增加了網(wǎng)絡(luò)以及與其他經(jīng)銷商合作等方式，二手機信息傳播面廣了，外地客戶自然就多了;另外，一些從公司購機的客戶也會介紹朋友來我們公司購機。　　記者　　您提到“銷售渠道拓寬包括網(wǎng)絡(luò)和與其他經(jīng)銷商合作”，能不能具體解釋一下?　　李響　　我們現(xiàn)在有意加強銷售渠道的建設(shè)，比如現(xiàn)在在一些網(wǎng)站及時發(fā)布我們的二手機銷售信息，如58同城等，再者，我們與一些外地的二手工程機械經(jīng)銷商也建立了合作，分享二手機資源，這樣就有效地擴大了產(chǎn)品的宣傳范圍。　　記者　　您對2013年下半年市場有什么預(yù)期，在目前經(jīng)營活動中又有哪些困惑?　　李響　　我覺得從2013年10月份到年底將是一個二手機銷售小高潮。如今在二手工程機械銷售過程中，好的二手機貨源越來越難找，很多機器都缺乏相關(guān)的證明，行業(yè)交易也存在諸多漏洞;另外，對于我們二手工程機械經(jīng)銷商來講企業(yè)自身的發(fā)展缺乏相關(guān)指導(dǎo)，都是自己摸著石頭過河。　　在工程機械保有量越來越多的當(dāng)下，如何保持二手工程機械產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展尤為重要。2013年7月11日，中國工程機械二手設(shè)備高峰論壇暨中國工程機械工業(yè)協(xié)會二手設(shè)備專家委員會在北京成立，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與來自全國的百余名制造企業(yè)、代理商企業(yè)、維修企業(yè)、專業(yè)從事二手設(shè)備交易企業(yè)、拍賣機構(gòu)及用戶代表共聚一堂，探討了二手工程機械設(shè)備發(fā)展現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展的有效解決辦法。相信在行業(yè)各方共同努力下，二手工程機械必將走上規(guī)范化之路，迎來燦爛的明天。