太重煤機創新理念繞過“陷阱”吃“餡餅”

“一邊是餡餅，一邊是陷阱。有的人敢于繞過陷阱吃到餡餅……”“今天不生活在將來，明天就生活在過去”。太重煤機創新經營理念，從八十多年的破舊廠房建成了全國一流的現代煤機工業園，跨國并購了兩家國外公司。如此成功，鑒于一種創新理念：經營理念是汽車發動機中的“火花”，能點燃澎湃不息的發動機。　　新年伊始，太重煤機傳來好消息，2012年完成銷售收入60億元，同比增長12%，為太重集團172億銷售收入做出34.8%的貢獻。其中并購澳洲威利朗沃國際集團完成銷售20億，比上年12億增長66.6%，為太重煤機做出重大貢獻。　　6年來，太重煤機的銷售收入以年均30%以上速度增長，采煤機從年產量50多臺最多增長到160多臺。技術創新資金從占銷售收入1%增長到2011年4%，累計投入達2.42億元，完成科研項目150多項。太重煤機為何能進入持續穩定發展階段呢？用太重煤機總經理張克斌的一種理念叫“創新成就未來”。看來創新經營理念確實像點燃發動機的一種“火花”。　　當筆者跨入太重煤機工業園座談、調研時，你會感受到新理念的火花閃爍不停，經常更新。早在六年前該公司領導人的報告中就講到：“今天不生活在將來，明天就會生活在過去。機不可失，失不再來，機會沒有明天”。“改革的本質是發展，發展的本質是創造”“只有觀念新，才會事業新”。“因為想不到，所以做不到。因為想不通，所以做不通”。“一邊是陷阱，一邊是餡餅，有的人敢于繞過陷阱，吃到餡餅，而有的人寧肯餓死也不敢臨近陷阱”。“未來世界只有一種公司能生存，那就是狼性公司——有執行力的公司”。現在一跨入太重煤機工業園你會看到和感受到創新理念的跳動。公司大門兩邊欄牌上分別寫著：“嫉庸如仇”、“嫉慢如仇”、“特色就是優勢，個性就是競爭力”、“成本決定管理，管理創造效益”、“始于用戶所需，終于用戶滿意”等等。　　太重煤機的創新理念之所以“新”，“新”在用“火花”點燃了澎湃不息的發動機。筆者就其最具新意的兩個理念做了詳細分析。　　決策理念：“繞過陷阱吃到餡餅”。　　七、八年前的太重煤機太礦，八十多年的廠房破舊，設備老掉牙，一棵老樹枯老葉黃，虧損嚴重，工資欠發。新班子于2006年上任幾個月后，提出了風險決策，繞過陷阱嘗嘗餡餅：退城入園即退出解放路老廠赴太原經濟區新建太原煤機工業園。這一決策立即在全廠引發軒然大波。新投資近8個億從哪來？幾百臺設備如何搬？3000多名職工從解放路到小店需60多輛大巴，投入幾千萬元從哪來…… “退城入園絕對是一個陷阱”，“決策失誤全廠覆滅”。但新領導班子從沈陽鐵西區獲得信息，沈陽拖拉機廠退城入園，賣了9個億，建成新型工業園還賺了1個多億。沈陽金屬結構、沈陽機床等幾十家企業“退二進三”等等都獲得“三全三美”等。新班子認識到太礦老廠地處市內黃金地帶，地價連城，而且可享受國家減債等許多政策扶持。“堅決退城入園！決不猶豫”。但有位老工人說：“山西電機廠、太原第一機床廠 ‘退’了幾十年都沒有‘退’出去，太礦非掉入陷阱不可”。然而幾年后，一座現代化、全國一流煤機工業園聳立在太原經濟開發區。老廠賣了10多個億，新建工業園僅花了8.5億元，一個決策賺了幾個億。　　太重煤機類似決策還有跨國并購兩家外企、投資開發世界最大采煤機等等，都嘗到餡餅的味道。　　點評：企業家的大腦像一塊光源體，不停地閃射出許多思想火花，并不斷形成許多“知識單元”。一旦同外界有用信息折射到他們大腦中，“知識單元”就會同有用信息“接通”，形成創新決策的智慧，再加上企業家領導團隊具有敢冒風險的特質，這種決策就“鐵定”了。　　決策能否成功？現在是企業風險經營中的“第一錘”，這一錘砸對了，一順可引來百順，砸錯了，管理等再好，也難以挽救。故，企業經營，決策是“第一錘”的時代來到了。　　品牌定位理念：一棵大樹之下全是“蔭”。　　太重煤機太礦，前幾年已繪制好了上液壓支架的藍圖，需投資幾個億。而且否定又提出，再否定再提出，真是反反復復。　　太重煤機的太礦是以采煤機“一棵大樹”發展？還是上液壓支架多品種發展？新班子認為，這涉及一個品牌定位、企業定位問題。太重煤機的定位經營理念是圍繞采煤機“一棵大樹”向深、向精、向強發展，堅決走專業化發展的道路。太礦董事長張克斌說，中國進入工業化中后期，產品過剩，積壓嚴重，競爭激烈，一個企業只能走一元化、專業化的發展道路，把有限的財力、物力、人力等聚焦在“一棵大樹”上，形成比較優勢，才有競爭力。如果太礦按當時發展藍圖，也上液壓支架，肯定把幾個億“栽進去”了。你看看，現在全國已上了液壓支架的有幾百家企業。據筆者所知，山西幾大煤礦集團都各自搞“小而全”上了液壓支架。全國已有占總量30%左右的液壓支架產量過剩，形成嚴重積壓，不少支架企業都是自產自用，而且成本高，一些企業已出現虧損。　　鑒于“一棵大樹”的經營理念，太重煤機的太礦幾十年堅持在采煤機上發展，堅持走專業化道路。而太重煤機的山西煤機公司則堅持在運輸機上發展。太礦近幾年在采煤機的發展上先后已投入了2個多億的科研經費，先后研制成功1800KW、2500KW、3000KW中國及世界最大的采煤機。其中前幾年1800KW采煤機，在神華一個礦創造了年采煤1000多萬噸的全國新紀錄，被國家四部委列為新產品。而2500KW采煤機被國家專家評審組鑒定為“世界先進水平”。正因為一元化發展的定位，太重煤機繼完成“十一五”科研項目千萬噸綜采試制任務后，又承擔了國家“十二五”綜采工作面智能化試制項目，總投資4個多億。同時擁有全國24家采煤機企業中唯一的中國馳名商標。　　太重煤機類似只做 “一棵大樹”的定位，除排除液壓支架誘惑外，當年還排除了搞房地產的誘惑，排除了籌建煤機市場的誘惑等等。從今天現實看，這種定位定準了，定對了。否則就會分散財力、物力，甚至出現虧損。　　點評：中國有句俗話，叫“大樹之下全是蔭，小樹之下難乘涼”。這話的哲學道理在美國、歐洲得到印證。美國一些企業做成世界500強，大多都是一種產品專業化定位，通用汽車、卡特彼勒工程機械都是如此。除此之外，只有通用電器公司一家是多元化成功的。歐洲的企業也都是如此，大眾只做汽車。品牌定位也只能是一種心智定位，多品牌定位就必須從母品牌中分離子品牌。多種品牌很難精準確定心智定位。　　而中國的企業的產品和品牌定位，大多出現了多元化，如六七家家電企業都投入了房地產。這一切都可稱為中國企業多產品、多品牌定位。這是中國企業在工業化初中期形成的特殊現象，從目前看還有一定生存空間，但從長遠看難以做強、做深、做到全世界。到一定時候，非走專業化、一元化定位之路不可。但定位的空間很可能被別人搶走。格力產品只定位空調是中國最成功的一個品牌。　　企業能不能精準定位，是現代企業經營的“第二錘”問題。我們過去講，企業成功一是班子，二是隊伍等等，但如今已成為一是決策，二是定位等等。企業、產品及品牌的定位，必須準確，符合市場需求。只有一元化定位，企業才能形成比較優勢。只有品牌的精準定位，才能占領消費者的心智定位。品牌不主要是競爭產品定位，而主要是競爭在用戶心智中的差異性品牌定位。為此，定位是決定企業及品牌的“第二錘”。（作者山西機電聯合會副會長趙加積為中國管理科學研究院特約研究員、著名品牌專家）