威海萬(wàn)豐集團(tuán)的轉(zhuǎn)型故事：危機(jī)中尋覓轉(zhuǎn)機(jī)

6月初，走在萬(wàn)豐集團(tuán)龐大的車間內(nèi)，火星四濺，工人正在緊張地焊接起重機(jī)的零部件，還有工人在掏光打磨精細(xì)零件，一派熱鬧場(chǎng)面。由于公司研制的QTK20快裝吊深受國(guó)內(nèi)外客戶的喜愛，訂單不斷，工人們正在加緊趕工。近年來(lái)，塔機(jī)市場(chǎng)受國(guó)家政策調(diào)控的影響，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一些小企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。在市場(chǎng)如此艱難的情況下，萬(wàn)豐塔機(jī)并沒有停下前進(jìn)的腳步，而是逆勢(shì)而行，一路高歌，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。“很多企業(yè)在困難面前一籌莫展，但萬(wàn)豐從未停滯不前，我們認(rèn)為危機(jī)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是危險(xiǎn)也是機(jī)遇，更是轉(zhuǎn)機(jī)。”威海萬(wàn)豐建筑機(jī)械(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)馬尚泉審時(shí)度勢(shì)地分析。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)豐集團(tuán)一方面積極引進(jìn)高技術(shù)人才，加快技術(shù)創(chuàng)新，按市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，走科技型企業(yè)道路;另一方面積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，跳出威海謀發(fā)展，堅(jiān)持多條腿走路，為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。萬(wàn)豐集團(tuán)新研發(fā)的7040塔式起重機(jī)，是充分利用成組技術(shù)、組合設(shè)計(jì)技術(shù)及有限元分析技術(shù)，以“塔式起重機(jī)微機(jī)設(shè)計(jì)平臺(tái)”為工具，是國(guó)內(nèi)最新型的起重運(yùn)輸機(jī)械，性能參數(shù)及技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。此外，已研制成功的QTK20快裝式塔機(jī)也成功面市，廣受好評(píng)。響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排政策，此系列產(chǎn)品正不斷延伸開發(fā)中。目前，萬(wàn)豐集團(tuán)擁有塔式起重機(jī)以及快裝式、平頭式、動(dòng)臂式、內(nèi)爬式系列塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)等三四十種產(chǎn)品。研制開發(fā)的快裝式起重機(jī)、平頭式起重機(jī)、動(dòng)臂式起重機(jī)、內(nèi)爬式起重機(jī)以及超大噸位塔機(jī)，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了省內(nèi)空白，引領(lǐng)膠東半島建機(jī)行業(yè)發(fā)展潮流。在大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，馬尚泉還審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“我們要立足威海，面向國(guó)內(nèi)外擴(kuò)大塔機(jī)市場(chǎng)。威海作為集團(tuán)總部，利用獨(dú)特的港口優(yōu)勢(shì)，面向國(guó)外客戶，主要研發(fā)科技含量高、利潤(rùn)豐厚的的大型吊、特種吊及出口吊。”馬尚泉站在一幅世界地圖前分析說(shuō)，從2004年萬(wàn)豐塔機(jī)打入國(guó)際市場(chǎng)，2006年率先取得進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的進(jìn)駐證，并通過國(guó)際CE認(rèn)證、GOST認(rèn)證，打開了通往歐盟的大門，為國(guó)外市場(chǎng)開拓爭(zhēng)取到有利的機(jī)遇。目前，萬(wàn)豐塔機(jī)已銷往中東、印度、南美等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在中東、南美設(shè)有組裝基地，常年派駐服務(wù)人員，就近服務(wù)客戶，鞏固國(guó)際市場(chǎng)。而面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，馬尚泉?jiǎng)t有另一種考慮分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以銷售小型塔吊為主，利潤(rùn)本身就低，而威海處在膠東半島最東端，是陸路交通的末端，如果在威海生產(chǎn)銷售小型塔吊，原材料運(yùn)進(jìn)來(lái)，成品運(yùn)出去，這一進(jìn)一出造成運(yùn)費(fèi)成本增加，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上就沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的形勢(shì)分析清楚了，接下來(lái)就是怎么干的問題。“我們要選擇合適的地方就近設(shè)廠，計(jì)劃把西部、西北、西南作為發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向，設(shè)立分廠，直接面對(duì)客戶服務(wù)，搶占市場(chǎng)有利位置，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備后勁。”馬尚泉堅(jiān)定地說(shuō)道。確定這樣的戰(zhàn)略決策，是因?yàn)樯糜谘芯繃?guó)家政策的馬尚泉，早已把目光鎖定在了“西部大開發(fā)”這一啟動(dòng)多年的國(guó)家戰(zhàn)略。“這些年一直在喊西部大開發(fā)，但是東部沿海地區(qū)越來(lái)越發(fā)達(dá)，而西部并沒有真正發(fā)展起來(lái)，接下來(lái)國(guó)家在支持西部地區(qū)發(fā)展上力度會(huì)更大。”馬尚泉分析說(shuō)，隨著西部大開發(fā)的深入推進(jìn)，西部塔機(jī)市場(chǎng)擁有巨大挖掘潛力。為此，他早在2012年就著手準(zhǔn)備，多次到西部省份考察市場(chǎng)，最終確定在甘肅設(shè)立塔機(jī)分廠。之所以選擇甘肅，馬尚泉也是充分考慮了甘肅的地理位置和發(fā)展前景。去年9月的一天，馬尚泉看到了建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的消息，西部發(fā)展的新機(jī)遇來(lái)了，他一直在等待的時(shí)機(jī)到了。今年5月，《“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”甘肅段建設(shè)總體方案》出爐，從交通、能源、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、文化旅游、對(duì)外合作等多方面作出了具體規(guī)劃，將把甘肅打造成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的黃金段。如今，在甘肅的項(xiàng)目正如火如荼地建設(shè)中，馬尚泉更加堅(jiān)定了自己當(dāng)初的戰(zhàn)略決策。在集團(tuán)接待室里，馬尚泉侃侃而談，講述著創(chuàng)業(yè)之初的艱辛和努力，分享著改革發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與思想。軍人出身的他，言談舉止間透露著膠東人的豪爽，遠(yuǎn)大的抱負(fù)與胸懷給筆者留下深刻印象。1995年，馬尚泉在文登一家知名鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做副總經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，他臨危受命，來(lái)到威海萬(wàn)豐集團(tuán)的前身 山鋼窗總廠當(dāng)廠長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)決定“空降”馬尚泉擔(dān)任廠長(zhǎng)，是希望馬尚泉能夠給該廠一個(gè)起死回生的機(jī)會(huì)。馬尚泉走馬上任后，針對(duì)企業(yè)面臨的問題，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，推動(dòng)人員分流，啟動(dòng)了一系列大刀破斧的改革。經(jīng)過努力，馬尚泉不負(fù)眾望，用兩年的時(shí)間讓瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重振旗鼓。1997年，黨的十五大提出“抓大放小”，他敏銳地嗅到企業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)改革“改到深處是產(chǎn)權(quán)”。他深知，只有產(chǎn)權(quán)改革才能徹底解放生產(chǎn)力。于是，他果斷決策，通過與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，積極爭(zhēng)取產(chǎn)權(quán)改革。自此，萬(wàn)豐成為文登產(chǎn)權(quán)制度改革第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)，也進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展快車道。思路決定出路，高瞻方能遠(yuǎn)瞻。萬(wàn)豐集團(tuán)在馬尚泉的引領(lǐng)下，現(xiàn)己形成以大型塔式起重機(jī)、大型港機(jī)、房地產(chǎn)為主業(yè)的集團(tuán)公司，集團(tuán)下設(shè)威海億豐置業(yè)有限公司、威海三潤(rùn)重工有限公司、威海萬(wàn)通不銹鋼有限公司3個(gè)子公司。去年11月5日，三潤(rùn)重工成功在齊魯證券掛牌。“接下來(lái)，三潤(rùn)重工將利用國(guó)家發(fā)展藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，創(chuàng)新產(chǎn)品和機(jī)型，促進(jìn)企業(yè)升級(jí)，躋身海洋高端制造行列。”馬尚泉自信地說(shuō)。馬尚泉最喜歡的電視節(jié)目是《動(dòng)物世界》，深知“弱肉強(qiáng)食，適者生存”的道理。居安思危的馬尚泉多年來(lái)一直帶領(lǐng)著萬(wàn)豐以調(diào)整戰(zhàn)略思維求生存，轉(zhuǎn)變模式求發(fā)展，危機(jī)中尋覓轉(zhuǎn)機(jī)，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)著……