知名愛國華僑 因華菱而改變自己的事業

朱家俊，一位50出頭的厄瓜多爾華僑，厄瓜多爾華僑商會的會長，無論是在該國的華僑界還是在當地社會，都是很有威望的人。朱家俊在厄瓜多爾擁有一個規模很大的農場，因此成為華菱重卡的終端用戶。正因為是華菱重卡的用戶，2011年11月，他轉行成為華菱在厄瓜多爾的代理商。九十年代，出于對香港前途的擔憂，在香港回歸前，朱家俊全家移民到了厄瓜多爾，投奔到了先期移民到當地的叔叔那里。到了厄瓜多爾，一家人靠養豬、種玉米，開始了在異國的事業。積累了一點錢后，又在當地開辦了一個小型超市，除了賣小商品，還收購當地印第安人的農產品，幫助他們出售。他的超市不僅方便了當地人的生活，還解決當地人農產品銷售不暢的實際問題。朱家俊很快成了受人尊重的華僑。他的叔叔在厄瓜多爾辦了一家農場，后來叔叔要移民到另外一個國家，農場便交給了朱家俊。接手農場后，朱家俊精心打理，著力種植有機農產品和棕櫚樹。在他的農場里，完全杜絕使用化肥和農藥，所以他的農產品大受市場歡迎，不僅各家菜場、超市從他農場進貨，各國駐厄瓜多爾的大使館都把他的農產品作為定點供應。隨著棕櫚樹的面積越來越大，棕櫚產量越來越高，他又辦起了棕櫚油廠。超市、農產品、棕櫚油，多種經營，讓他的事業蒸蒸日上，資本也積累得越來越多，成為厄瓜多爾著名的華人僑商。雖然錢多了，名氣大了，但朱家俊是個低調的人，毫不張揚，而且樂于助人。無論是華僑還是當地土著人，有困難找到他，他都能慷慨解囊。他的為人，在厄瓜多爾華僑界和當地社會，受到了稱譽，使他成為一個很有威望的人，被擁為厄瓜多爾華僑商會的會長，每年的春節，中國駐厄瓜多爾大使館的官員都要登門給他拜年。棕櫚油廠辦起來之后，他需要車子運送棕櫚油，于是在當地一位汽車貿易商那里購買了三臺華菱牽引車。經過一段時間的使用，他的司機都說車子很漂亮，很好用，這讓他對華菱車產生了好感。更讓他意想不到的是，他周圍的人紛紛詢問他這種車在哪里買的，要求他也幫忙買這樣的車。受熟人之托，他又從那位貿易商那里買了幾臺華菱車，轉手賣給了朋友，也為自己賺了一點錢。貿易商也是華僑，為在厄瓜多爾施工的“中”字頭中國企業采購工程機械，華菱重卡就是他采購的運輸機械。第一批華菱車轉手賣出去以后，不斷地有人找他買車，幾年下來，朱家俊從貿易商那里轉手賣出去了將近20臺華菱重卡。為此，不由得讓他產生了一個念頭：為什么不自己直接做汽車貿易呢？有了念頭就有了行動。他開始投資建立自己的汽車經營場地。他最先在厄瓜多爾國際機場對面100米的地方買了一塊地，建起了一座4層的樓房作為營銷場所，在樓下擺放了幾臺轉手來的華菱車進行展銷，又高新聘用了幾名汽車維修技術員工做售后服務。朱家俊正式邁入了汽車貿易行列。但他明白，做轉手貿易利潤不高，大頭給一級經銷商賺去了，他想成為華菱的直接經銷商，其次為了把業務做大，他還想同時經銷其他品種的商務車。他的妻子是廣州人，2011年11月，他和妻子一同回國給岳父慶祝生日，趁這次回國的機會，他在國內先后走進了陜汽、廈門金龍、東風日產、金杯、中通大巴、重汽等多家商務車企業。他最想去的是華菱，但是卻一直猶豫著沒有去。他以為，華菱已經在厄瓜多爾有了經銷商，不會答應再接納新的經銷商。考察完別的商務車企業后，他和妻子一起赴上海旅游，住在賓館，他怎么都感覺到沒去華菱心有不甘。于是從電腦里查到華菱海外部的聯系電話，抱著試試看的心理，給華菱海外部打去了電話。接電話的正好是華菱南美區域銷售經理陳偉。他在電話里對陳偉說：“我是厄瓜多爾華僑，很想成為華菱重卡在厄瓜多爾的代理商，不知道能不能和你們當面接觸一下。”陳偉滿口答應，放下電話就趕往上海。朱家俊見到陳偉，大有相見恨晚的感覺，陳偉得知朱家俊在華菱毫不知情的情況下已經賣了將近20臺華菱車感到十分驚訝。兩個人談得十分投機。陳偉了解了朱家俊的經歷和資金實力，朱家俊也從陳偉口中知道了厄瓜多爾那位貿易商主要是做工程機械的，賣華菱車只是他其中的一項業務，所以華菱至今還沒有和他簽訂代理合同。這讓他堅定了做華菱代理的信心，他對陳偉表達了他的強烈意愿，并且說：“為了得到你們的信任，我先給你們公司打進200萬人民幣的保證金，我在厄瓜多爾可以開到銀行信用證，以后每提一筆車，都以現金方式付款。”在上海的第一次接觸，朱家俊就訂購了20臺華菱牽引車。朱家俊是個很守信用的人，回到厄瓜多爾就把200萬保證金打進了華菱的賬戶。他成為了正式的華菱在厄瓜多爾的代理商。2012年和2013年，他兩次回中國專程來華菱參觀考察，華菱的發展和變化每次都讓驚喜。朱家俊的汽車貿易公司經營的品種很多，皮卡、輕卡、中卡、大巴、中巴他都賣，而且都是中國的產品，但重型卡車他只做華菱。他說：“中國的汽車隨著技術的不斷進步，在國際市場上形象越來越好，作為華僑，我當然要賣中國的產品。”隨著業務的擴大，利潤的增加，他在厄瓜多爾各主要城市開辟了三個銷售點。從2011年底采購的第一批華菱重卡開始，至今不到兩年，他已經銷售了100多臺華菱車。在很短的時間里，朱家俊和華菱之間就建立了非常信任的關系，華菱也很快把他的200萬保證金退給了他。如今，因為國際大型超市進駐厄瓜多爾，使他的超市生意越來越難做，而農產品的利潤空間本來就不大，還經常和農場的工會發生摩擦。朱家軍正在考慮把超市關了，把農場轉讓出去，一門心思做汽車貿易。朱家俊，一位知名的厄瓜多爾愛國華僑，因結識了華菱車而改變了自己的事業，改變了后半生追求的道路，這是華菱的魅力，也是朱先生不悔的選擇。