反思：新二手機械為何暢銷

近來三一重工總裁向文波稱“中國已經成了工程機械垃圾場，呼吁立法禁止”的觀點得到了業內人士的聲援，但消費者并不對他們的長篇大論買帳，“天要下雨，娘要嫁人，我要買二手機械產品，與人何干”。對消費者來說，二手進口機械在質量、性能上都比國產機械要好，價格又相當優惠，為什么要在國有產品上花冤枉錢呢?新貨真的不如舊貨好么?進口二手機械真的能被禁止么?這其中還有許多值得深思的地方。　　舊貨真比新貨好為何稱二手機械為垃圾?　　三一重工總裁向文波感嘆，“二手工程機械禁而不止，中國成了工程機械垃圾場”。這種論斷似乎太過武斷，也引起了部分人的反對。盡管二手機械使用壽命有限，但稱其為“垃圾品”似乎欠妥。畢竟任何一個新產品都有“壽終正寢”的一天，無論是新機械還是二手械都有被當作廢品變賣的一天，稱其為垃圾品只能引起消費者的反感。沒有一個人是真正的傻子，對消費者來說，購買二手機械并不是什么值得關注的行為，相反既然他們會熱衷二手機械，足以說明二手機械仍具有被購買的理由。　　有數據顯示，目前國內二手工程機的買方市場仍規模可觀，以挖掘機為例，2011年國內市場機總銷量約17萬臺，其中進口二手機占到了14.25%。所以可以想像，如果稱二手產品為垃圾，這將是對一大片消費者的不公。另外據記者報道，在國內眾多的工地上，都遍布著不少印有卡特彼勒、小松、日立等LOGO的工程機械產品，它們中不少是從國外淘汰而來的二手設備，而用戶在體驗之后，覺得“價格合理，質量不錯”，這對國內機械來說，將是一個不小的刺激。如果稱二手機械為垃圾，更是說明國內機械連垃圾都競爭不過，又如何堂而皇之打造制造強國呢?　　二手機械很暢銷一味禁止效果適得其反　　二手機械市場確實存在著很多弊端，但符合部分人的消費水平，因此在一段時間內，它將持續存在。統計數據顯示，2003年，進口二手挖掘機占國內市場挖掘機總銷量超過80%;此后兩年，這一比例降到了50%左右;2006-2008年，則維持于30%左右的水平;到2009-2011年，這一數字已在20%以下。2011年14.25%的數字，是近9年中最低的。這些數字背后則是二手機械并沒有想像中那么受歡迎，可以說這個市場在持續的萎縮中，在市場的調節下，它也將逐漸走向有序發展。　　針對三一重工總裁向文波“中國已經成了工程機械垃圾場，呼吁立法禁止”的觀點，筆者認為，一味的限制、禁止并不能根本的解決問題，相反會給人一種國產品牌勢弱的感覺。市場自有其調節作用，而用戶也有自身的體驗感覺，如果進口的二手機械真的問題不斷，相信不用任何人呼吁吶喊，這一片市場也繁榮不起來。相反，國產品牌更應該增加自身產品的性能、技能、價格等對消費者的吸引力，國有品牌的競爭對手不應該是進口二手機械，而是國外的機械大品牌，如果內銷都實現不了，想要走出去，又該有多難?